補習班招生行銷手法 | 新北市補習班推薦網

補習班招生的行銷策略五花八門，其目的不外乎是提高消費者到班試聽率及報名人數。最常見方式包括榜單、贈品、獎學金等，而這些方法確實也成功吸引消費者的 ...

補習班招生的行銷策略五花八門，其目的不外乎是提高潛在客戶到班試聽率及報名人數，較為常見的方式包括榜單、贈品、獎學金等等，這些方法確實可以成功吸引到消費者的目光，但是否仍有其他行銷方法呢？藍眼知識學院[1]的饅頭老師[2]針對補教業常用的行銷手法進行整理與分析，將這些方法分享給補習班，希冀能增強補習班在招生的競爭力與戰鬥力。

行銷前一定要先收集情報，有了潛在客戶的名單將大大降低行銷的成本。對補習班而言，學生的名單與個人資料是最寶貴也是最重要的行銷資源，我們要如何收集學生資料呢？常見以下幾種方法：

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在學校附近或是交通要道，例如學生通勤的車站、學生用餐的美食街等，以填問卷送禮物的方式，了解學生對於學校老師教導方式、學習課程的疑問、更重要的是對於補習的看法與意願，在學生填寫時無意間留下通訊聯絡資料，方便日後電話招生之用。

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當學校舉辦園遊會、聖誕舞會、運動會、演講、座談會...時，補習班可以提供贊助，同時舉辦抽獎活動，學生參加抽獎時必須填寫抽獎資料以利得獎時身分核對，留下的學生通訊聯絡資料，就可以作為日後電訪與招生之用。

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補習班可以請班內學生，亦即在校生提供其班級的通訊錄，補習班再以同學就讀的補習班身分邀請其他學生來試聽或參加活動。

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補習班可以私下直接或間接向學校購買名單，或是購買戶政事務所私下流出的就學年齡的戶籍資料，從學校來的名單準確性高，作為招生之用非常方便，戶政事務所的名單準確性欠佳，但仍是補習班電訪搶學生的重要機密資料。

根據訪談，目前仍有非常多補習班購買學生名單，同時也造就了一門見不得光的私下兜售名單行業。

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